Banyak perusahaan di industri HVAC tahu bahwa pemasaran digital adalah cara yang efektif untuk menumbuhkan kehadiran mereka di internet. Beberapa pemilik perusahaan dan tim pemasaran sudah mengetahui cara menghasilkan konten digital yang bermanfaat, seperti menawarkan tips pemanasan dan pendinginan atau memberikan alasan mengapa sistem HVAC baru dapat meningkatkan nilai keseluruhan rumah Anda. Namun, tidak setiap orang dalam industri HVAC tahu bagaimana memberikan layanan pelanggan yang berkualitas dan membuat konten yang meningkatkan lalu lintas web.
Untungnya, Anda dapat mencapai hasil yang luar biasa dengan solusi pemasaran digital, jika dilakukan dengan benar. Dengan begitu banyak cara berbeda untuk merancang, menulis, dan berbagi konten secara online, bisnis HVAC Anda harus memiliki strategi pemasaran digital yang jelas. Pertimbangkan untuk menerapkan solusi pemasaran digital berikut:
1. Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)
Salah satu cara terbaik bagi perusahaan HVAC Anda untuk memasarkan layanan Anda adalah menggunakan optimisasi mesin pencari (SEO). Strategi pemasaran organik ini berfokus pada pengoptimalan situs web Anda sehingga dapat ditemukan oleh mesin pencari populer seperti Bing dan Google.
SEO mencakup beberapa faktor yang berperan dalam peringkat situs web Anda di mesin pencari, termasuk:
• Kata kunci yang relevan.
• Kepadatan kata kunci.
• Tautan Balik.
• Tautan internal.
Pengoptimalan kata kunci adalah salah satu elemen terpenting untuk membantu peringkat konten Anda di halaman pertama hasil pencarian Google. Kampanye pemasaran konten Anda secara bertahap akan memudar jika Anda tidak menggunakan kata kunci yang tepat di situs web Anda. Tapi bagaimana Anda menemukan kata kunci yang tepat? Ada alat penelitian kata kunci yang tersedia jika Anda ingin menemukan kata kunci yang tepat sendiri. Atau Anda dapat menyewa konsultan pemasaran digital yang berspesialisasi dalam perusahaan HVAC (atau industri jasa terkait) untuk menangani pekerjaan tersebut.
Praktik SEO lain yang sangat penting bagi perusahaan di industri jasa adalah konten berbasis lokasi. Kemungkinan Anda mendapat peringkat tinggi untuk satu kata (“pemanasan”) atau frasa sederhana (“pemanasan dan pendinginan”) sangat rendah. Tetapi jika Anda membuat konten seputar frasa panjang yang menyertakan layanan dan lokasi Anda (“layanan HVAC di Los Angeles”), Anda memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk mendapatkan peringkat yang baik di Google.
2. Iklan Bayar Per Klik (PPC)
Jenis pemasaran digital hebat lainnya untuk perusahaan jasa adalah iklan bayar per klik (PPC), yang mudah diatur dan digunakan. Anda dapat mendaftar dengan berbagai mesin pencari agar iklan Anda muncul untuk kata kunci tertentu, dan Anda hanya perlu membayar jika orang mengklik situs Anda.
Namun, PPC bukannya tanpa kontra. Karena iklan bayar per klik berarti Anda membayar hak untuk menentukan peringkat kata kunci tertentu, kata kunci yang paling banyak dicari akan dikenakan biaya paling banyak.
Platform mesin pencari yang menghosting iklan PPC Anda akan membebankan biaya setiap kali pengguna mengklik posting Anda. Biaya itu adalah jumlah yang Anda tawar untuk kata kunci yang memberi Anda peringkat teratas. Namun, Anda dapat menetapkan batasan berapa banyak uang yang ingin Anda keluarkan untuk iklan PPC setiap bulannya.
Bisnis dengan kantong yang lebih dalam dapat mempekerjakan ahli PPC untuk membuat dan mengelola iklan mereka. Bergantung pada ukuran anggaran Anda, iklan PPC mungkin layak dipertimbangkan untuk meningkatkan pendapatan perusahaan Anda.
3. Pemasaran Email
Solusi pemasaran digital ini bekerja dengan memungkinkan pengunjung situs mendaftar ke email Anda. Kemudian, Anda secara berkala mengirimkan buletin untuk memperbarui klien Anda dan memberi mereka penawaran khusus yang mendorong mereka untuk berbisnis lagi dengan Anda. Email dengan penawaran bonus memberikan perasaan eksklusif, yang diinginkan semua konsumen di penghujung hari.
Mengelola daftar email Anda bisa menjadi tugas yang monumental. Jadi pertimbangkan untuk menggunakan email autoresponder untuk menghemat waktu Anda. Alat ini pada dasarnya adalah unit respons kecerdasan buatan, yang mampu merespons email secara otomatis, mengarahkan pengunjung Anda ke bagian yang relevan dari situs web Anda, dan mengumpulkan informasi tambahan. Mereka dapat diprogram untuk menjadi secerdas yang Anda inginkan.
Ketika Anda telah mengirimkan salinan penjualan Anda, Anda mungkin akan menerima sedikit atau tidak ada tanggapan dari penerima. Tetapi dengan menggunakan promosi email dan autoresponder otomatisasi pemasaran internet, Anda dapat memperkuat dampak pengiriman surat asli Anda dengan menjadwalkan urutan email tindak lanjut.
Anda akan membangun basis pelanggan paling efektif dengan membangun kredibilitas Anda di antara pelanggan potensial Anda. Jadi pertimbangkan untuk menggunakan otomatisasi pemasaran email untuk mengirimkan serangkaian email informatif reguler tentang produk Anda.
Kapan Harus Menyewa Konsultan Pemasaran Digital
Sangat mudah membuang uang untuk solusi pemasaran digital jika Anda tidak memiliki strategi yang jelas untuk pertumbuhan.
Konsultan atau agensi pemasaran digital dapat mengevaluasi berbagai aspek pemasaran HVAC Anda dan menentukan apa yang berkinerja baik. Kemudian, mereka akan menyusun strategi pertumbuhan pemasaran digital yang komprehensif untuk perusahaan Anda berdasarkan temuan mereka. Mereka juga dapat mengelola kampanye Anda, membebaskan Anda untuk fokus pada aspek yang lebih penting dari bisnis Anda.
Dalam kasus perusahaan saya, tujuan kami adalah meningkatkan kehadiran digital kami di area Kansas City yang lebih luas. Kami mengalami peningkatan yang signifikan dalam lalu lintas situs web dari area metro tersebut dalam dua bulan pertama setelah konsultan pemasaran digital kami menerapkan konten SEO berbasis lokasi.
Visibilitas digital kami juga meningkat di beberapa target area layanan lainnya. Konsultan pemasaran digital yang kami pekerjakan telah menggunakan pendekatan berbasis data untuk membuat dampak paling signifikan yang dimungkinkan oleh anggaran pemasaran kami.
Cara Meningkatkan Pendapatan Melalui Pemasaran Digital
Alih-alih membuang uang dan tenaga di setiap jalan pemasaran digital, fokuslah hanya pada satu atau dua. Strategi ini harus menjadi strategi yang mencapai tingkat konversi tertinggi dan menghasilkan keterlibatan paling banyak dari basis pelanggan Anda.
Tidak semua perusahaan HVAC diciptakan sama dalam hal solusi pemasaran digital. Beberapa perusahaan mungkin memiliki manajer media sosial karismatik yang menerima keterlibatan tinggi di Facebook atau Twitter. Orang lain mungkin menggunakan copywriter terampil yang mencapai tingkat konversi tinggi dari kampanye email. Jika Anda hanya fokus pada jenis solusi pemasaran digital yang paling sesuai untuk perusahaan Anda, Anda akan menemukan bahwa pertumbuhan yang Anda alami menghabiskan uang dengan baik.
