Aspek penting dalam memelihara prospek penjualan baru adalah pemasaran email. Ini adalah strategi yang memungkinkan Anda menjangkau prospek Anda pada tingkat yang lebih pribadi dengan konten yang relevan.
Menurut laporan Salesforce, 49% pemasar mengklaim bahwa email terkait langsung dengan keberhasilan upaya bisnis mereka. Asosiasi Pemasaran Langsung juga mencatat bahwa ada pengembalian investasi 4.300% dalam hal pemasaran email untuk bisnis di Amerika Serikat.
Sekarang tidak ada pertanyaan bahwa pemasar harus percaya pada kekuatan email.
Selain hemat biaya, ada banyak alasan mengapa pemasaran email bisa menjadi saluran yang sukses untuk bisnis. Kampanye email yang dibuat dengan baik bersifat pribadi, berorientasi pada tindakan, dan terukur.
Berikut video dari Neil Patel yang berbicara tentang cara pemasaran email modern:
Takeaways Cepat:
- Memberikan CTA dan email kreatif akan meningkatkan rasio klik-tayang Anda di seluruh situs web Anda
- Biasanya daftar email bersifat sukarela dan berbicara langsung dengan klien atau prospek Anda
Dapatkan inspirasi untuk membuat kampanye pemasaran email yang luar biasa oleh merek-merek ini yang tahu cara menyelesaikan pekerjaan!
1. Drift – Hancurkan Yang Biasa
Sumber Gambar: Drift.com
Email selamat datang yang dikirim oleh Drift kepada orang-orang yang berlangganan untuk menjadi bagian dari daftar email mereka adalah jenius. Kampanye ini menghasilkan 75% tingkat terbuka dan 25% tingkat respons yang merupakan balasan aktual dari pelanggan mereka.
Efektivitasnya terletak pada seberapa pendek dan lugasnya. Orang-orang sadar bahwa email yang dikirim oleh perusahaan bersifat otomatis, tetapi pesan ini tampaknya melanggar konvensi.
Kata-katanya sangat percakapan, lebih seperti pesan langsung di media sosial daripada komunikasi bisnis formal. Jadi mungkin otomatis, tetapi mempertahankan sentuhan pribadi berkat penggunaan bahasa yang cerdas yang membuat Anda merasa seolah-olah sedang mengobrol santai dengan Dave.
2. PayPal – Jadilah Pintar dan Dapat Dihubungi
Sumber Gambar: HubSpot
Email PayPal cerdas dan dapat dihubungkan, berhasil menarik perhatian audiens mereka secara efektif. Tidak mengherankan mengetahui bahwa orang cenderung membaca apa yang menurut mereka relevan dan dapat diterapkan dalam kehidupan mereka.
Sebagai pemasar, Anda harus menemukan situasi berbeda yang terkait dengan layanan dan target pasar Anda, dan menggunakannya untuk keuntungan Anda. Dalam hal ini, skenario yang dibahas adalah membagi tagihan dengan teman-teman, sesuatu yang dulunya menyebalkan.
Dengan menunjukkan solusi PayPal untuk masalah sehari-hari ini, perusahaan menunjukkan kepada pelanggannya bahwa mereka tahu persis bagaimana produk mereka digunakan.
3. BuzzFeed – Baris Subjek yang Menarik dan Teks Pratinjau
Tentu saja, BuzzFeed dikenal sebagai raja posting blog dan pemasaran konten. Banyak dari posting mereka telah menjadi permata paling berharga di internet. Tapi tahukah Anda bahwa perusahaan ini memiliki upaya pemasaran email yang sama mengagumkannya?
BuzzFeed bermain dengan frasa yang sesuai dengan konten email mereka. Seperti yang terlihat di foto, tajuk punchy sangat cocok dengan teks pratinjau. Ini adalah strategi yang sangat menarik yang bagus untuk membangkitkan minat pembaca.
Ini sederhana, lucu, dan menarik. Ambil tip dari BuzzFeed dan mulailah menulis baris subjek email seperti Anda sedang menulis judul artikel, tingkat buka email Anda pasti akan meningkat.
4. Lakmus – Bermain Dengan Gambar Bergerak
Sumber Gambar: Hubspot
Animasi adalah cara yang bagus untuk mendorong pembaca Anda berinteraksi dengan pesan Anda. Litmus melakukan pekerjaan yang fantastis dalam hal memasukkan animasi ke dalam email mereka.
Dalam kampanye ini, mereka menggunakan animasi gerakan gesek untuk meniru apa yang dapat dilakukan alat email mereka. Ini sesederhana itu. Gerakan ini menarik perhatian pembaca dan memberikan pemahaman yang lebih dalam tentang pesan dan bagaimana audiens dapat memperoleh manfaat dari produk mereka.
5. Kate Spade – Umpan Balik adalah Kuncinya
Sumber Gambar: Myemma.com
Email khusus oleh Kate Spade ini pasti sukses, karena berfungsi untuk saling menguntungkan bagi mereka dan pelanggan mereka. Data yang dikumpulkan dari pelanggan dapat membantu perencanaan dan strategi, sedangkan diskon 25% adalah hadiah yang dapat dinikmati setiap pelanggan.
Tanyakan kepada pelanggan Anda bagaimana perasaan mereka dan dapatkan wawasan mereka tentang layanan Anda. Umpan balik setiap pelanggan penting untuk menentukan arah merek dan mendorong pertumbuhan bisnis.
Ini memungkinkan Anda membangun fondasi loyalitas dalam pasar Anda. Pelanggan juga akan merasa dihargai jika mereka dapat melihat bahwa merek Anda memahami pentingnya pendapat mereka.
6. Cook Smarts – Tawarkan Sesuatu yang Berguna
Sumber Gambar: BuildFire
Untuk membuat pesan yang melibatkan audiens Anda, Anda harus melihat sesuatu dari sudut pandang mereka dan menawarkan sesuatu yang menambah nilai.
Cook Smarts melakukan ini dengan cara yang sangat cerdas. Mereka membuat rencana makan harian untuk pelanggan mereka untuk membantu menghindari stres yang terkait dengan mencari tahu apa yang harus dimakan. Keberhasilannya terletak pada kenyataan bahwa konten melengkapi produk mereka dan mendorong pengguna untuk melihat apa yang ditawarkan.
7. Boden – Rasa Urgensi
Sumber Gambar: Myemma
Jika Anda salah satu pelanggan mereka, tidakkah Anda ingin memanfaatkan kesempatan penjualan terakhir dari Boden ini?
Elemen email ini memaksa pembaca untuk menemukan apa yang tersedia untuk mereka. Ada rasa urgensi yang jelas yang digambarkan dengan mengatakan “kesempatan terakhir,” dan itu ditingkatkan dengan memberi tahu pembaca bahwa mereka hampir ketinggalan.
Ajakan bertindak mereka yang memberi tahu pengguna “Bersihkan Cepat” juga memberi kesan bahwa obral itu sangat bagus di mana mereka bisa mendapatkan diskon besar.
8. Bonobo – Berikan Bantuan
Sumber Gambar: BuildFire
Bonobo tahu apa yang dibutuhkan pasar sasaran mereka. Dengan perpaduan keahlian fashion dan sedikit humor, mereka mampu membuat panduan gaya busana pria. Ini adalah kampanye yang sempurna untuk pemasaran email, yang sangat menarik bagi kebutuhan audiens mereka.
Strategi ini berhasil karena merek Anda menjadi sumber informasi yang berharga. Pemasar perlu memahami apa yang penting bagi audiens mereka dan mengulurkan tangan untuk membantu.
9. Uber – Jelas dan Sederhana
Sumber Gambar: Hubspot
Tidak ada yang mengalahkan pesan yang jelas dan ringkas yang beresonansi dengan audiens Anda. Uber memberi tahu kontak mereka tentang penawaran baru seperti penawaran, promosi, dan panduan—semua dipasangkan dengan ajakan bertindak yang sederhana namun kuat.
Gaya yang digunakan dalam email juga sangat konsisten dengan merek dan aplikasi seluler mereka. Detail yang sederhana namun elegan melengkapi branding visual mereka dan berfungsi untuk menonjolkan pesan mereka dengan lebih jelas.
10. Airbnb – Kesan Pertama Terakhir
Sumber Gambar: Myemma
Kesan pertama bertahan, dan mereka memainkan peran penting dalam pemasaran email. Ini adalah langkah pertama Anda untuk mendapatkan perhatian dari pengguna target Anda. Ingat, Bagus tayangan menghasilkan jangka panjang hasil.
Lihat email sambutan Airbnb. Ini proaktif dan mendorong segera interaksi. Elemen visualnya sederhana dan memberikan kesan ramah sementara CTA memaksa pengguna untuk memulai. Ini juga sangat ramah untuk pengguna ponsel, yang masih cenderung diabaikan oleh banyak merek hingga hari ini.
Bungkus
Merek-merek ini telah berhasil menjalankan kampanye pemasaran email dengan berbagai cara. Butuh waktu dan upaya bagi mereka untuk menghasilkan strategi ini dan kami cukup yakin bahwa keputusan didasarkan pada wawasan yang dapat ditindaklanjuti menggunakan data pasar sasaran.
Perhatikan bahwa Anda selalu dapat mengambil inspirasi dari mereka, tetapi sedikit eksperimen Anda sendiri tidak akan membahayakan. Lakukan brainstorming dengan tim Anda, dapatkan saran dari para ahli, dan jangan pernah lupa untuk menyertakan umpan balik pelanggan dalam proses pengambilan keputusan Anda.
Sekarang, saatnya untuk mulai membangun kampanye pemasaran email Anda berikutnya!
Apakah Anda ingin menggunakan beberapa strategi pemasaran yang terlihat di sini di situs MIG tetapi butuh bantuan atau saran? Betapa beruntungnya! Marketing Insider Group memiliki tim yang terdiri dari 35+ penulis berpengalaman yang siap memproduksi konten untuk bisnis ANDA. Lihat layanan konten blog mingguan kami atau jadwalkan konsultasi gratis.
