Proses pengiriman dan penerimaan pembayaran di pasar pembayaran B2B senilai $1,5 triliun di Afrika sub-Sahara adalah proses di mana pedagang biasanya menggunakan faktur manual dan proses yang tidak efisien yang membebani pedagang dan membuat mereka kesulitan dengan bisnis mereka.
Duplo, startup pembayaran B2B yang memecahkan masalah ini dengan memungkinkan perusahaan Afrika untuk mengumpulkan pembayaran dari klien dan mitra mereka dan melakukan pembayaran kepada pemasok dan vendor mereka, telah mengumpulkan $4,3 juta dalam pendanaan awal. Berita itu datang hanya tujuh bulan setelah Duplo mengumumkan investasi pra-bibitnya senilai $1,3 juta; secara total, startup yang didukung YC telah menerima $5,6 juta sejak Yele Oyekola dan Tunde Akinnuwa meluncurkannya September lalu.
Startup Nigeria ditayangkan dengan distributor FMCG sebagai set pelanggan pertama Januari ini. Distributor FMCG dapat bergabung dengan pengecer di jaringan mereka pada platform Duplo, mengumpulkan pembayaran secara digital dan mengakses wawasan real-time ke dalam kinerja bisnis. Co-founder dan CEO Yele Oyekola mengatakan kepada TechCrunch melalui telepon bahwa saluran distributor-pengecer ini telah menjadi sumber pertumbuhan viral untuk startup. “Satu distributor dapat melayani lebih dari 1.000 pengecer dan menempatkan mereka di Duplo. Pengecer itu juga bisa menjadi pelanggan Duplo. Dan kemudian menjadi lebih mudah bagi kami untuk mendigitalkan bagaimana pembayaran bergerak antara pengecer dan distributor, ”tambahnya.
Distributor FMCG juga dapat melacak dan merekonsiliasi pembayaran sambil mengotomatiskan pembayaran ke vendor, produsen, dan pemasok, dengan pembayaran instan yang memungkinkan mereka bertransaksi dalam jumlah yang lebih besar.
Sementara itu, Duplo kini melayani tim keuangan bisnis menengah dan perusahaan untuk tidak terlalu bergantung pada pasar tertentu. Untuk tim keuangan, startup pembayaran B2B mengotomatiskan pembuatan dan pemrosesan faktur, menerima dan menyetujui tagihan, mengumpulkan dan mencairkan dana, dan menyelesaikan rekonsiliasi akun. Selain itu, Duplo terintegrasi langsung dengan platform akuntansi dan ERP yang populer dengan bisnis Nigeria seperti SAP, Microsoft Dynamics, QuickBooks, dan Sage, sehingga pembayaran yang dilakukan melalui Duplo secara otomatis disinkronkan dengan platform ini secara real time, menghemat waktu dan biaya tim keuangan sekaligus mengurangi kesalahan dan penipuan.
“Ketika kita memikirkan pembayaran di benua atau bahkan Nigeria, misalnya, ada banyak fokus pada pedagang yang mengumpulkan pembayaran dari pelanggan. Dan dari sudut B2B, apa yang membantu startup mereka, hanyalah pengumpulan dan pembayaran. Namun, ada nilai besar dalam membantu mereka melacak dan merekonsiliasi pembayaran secara real-time, di situlah kami memainkan peran penting.” Bisnis dapat memotong waktu yang dihabiskan untuk tugas-tugas administratif seperti rekonsiliasi akun hingga 50% dan mengurangi biaya terkait pembayaran hingga 85%, menurut Duplo.
Sementara Duplo menangani pembayaran untuk pembayaran B2B di Nigeria, Duplo baru-baru ini menerima permintaan dari beberapa pelanggannya untuk memfasilitasi pembayaran ke bisnis di luar negeri selama beberapa bulan terakhir. Hasilnya, startup Nigeria mensurvei 1.000 pemilik bisnis di Kenya, Afrika Selatan, Mesir, dan Nigeria untuk lebih memahami waktu tunggu mereka untuk menerima pembayaran dari pelanggan bisnis dan mitra secara global. Sekitar 44% menyatakan bahwa mereka harus menunggu lebih dari 24 jam; 34% mengaku membutuhkan waktu hingga satu minggu, sementara 17% mengatakan mereka menunggu selama satu bulan dan 3% menyatakan 30 hari sebagai waktu tunggu minimum.
Duplo mengatakan saat ini memfasilitasi pembayaran dari pedagang di Nigeria ke wilayah lain seperti AS, Inggris, dan Eropa; Oyekola mengatakan waktu penyelesaian berkisar antara 24 hingga 48 jam. Peningkatan produk tersebut telah membuat Duplo meningkatkan jumlah bisnis di platformnya sebesar 1.000% selama tiga bulan terakhir, sementara total volume pembayaran (TPV) yang diproses dalam lima bulan terakhir telah tumbuh sebesar 4.200%, klaim perusahaan.
Ada ruang untuk pertumbuhan lebih lanjut, Oyekola menegaskan. Sementara Duplo memiliki lengan piutang yang kuat yang memungkinkan bisnis mengumpulkan uang di seluruh faktur tunai dan akun virtual, Duplo perlu meningkatkan pengiriman akun di mana bisnis dapat menjadwalkan pembayaran, mengatur faktur, dan umumnya meningkatkan platform di berbagai kasus penggunaan.
“Kami juga mencoba untuk memperluas ke vertikal baru,” kata kepala eksekutif. “Awalnya, kami memulai dengan industri FMCG; sekarang kami telah melihat minat dalam industri konstruksi, telekomunikasi, dan bisnis perusahaan menengah besar ini, dan mendirikan fondasi untuk skala di seluruh benua semoga dalam sembilan hingga 12 bulan ke depan.”
Pendanaan awal, yang dikumpulkan untuk membantu perusahaan meluncurkan produk baru dan memperluas ke vertikal bisnis baru di Nigeria, termasuk partisipasi dari investor seperti Liquid2 Ventures, Soma Capital, Tribe Capital, Commerce Ventures, Basecamp Fund, dan Y Combinator dan investor lama Oui Capital .
“Tim Duplo telah membangun rangkaian produk luar biasa yang meningkatkan cara bisnis melakukan dan menerima pembayaran satu sama lain,” kata Peter Oriaifo, prinsipal di Oui Capital. Pertumbuhan yang dialami perusahaan sejak investasi awal kami di awal tahun 2021 sangat mengesankan. Karena alasan inilah kami bersemangat untuk mendukung Duplo sekali lagi.”
