Strategi pembuatan prospek yang efektif beroperasi di atas dasar data, bukan dugaan. Anda perlu memiliki informasi yang tepat tentang bisnis Anda untuk mengembangkan keputusan yang tepat yang meningkatkan peluang Anda untuk sukses.
Menggunakan metrik kunci yang tepat memungkinkan Anda untuk fokus pada tujuan yang akan memiliki dampak terbesar pada apa yang paling penting dalam bisnis Anda. Mereka berfungsi sebagai panduan untuk membantu Anda memutuskan apa yang harus diprioritaskan dan di mana mengalokasikan waktu, energi, dan sumber daya Anda.
Metrik mencerminkan dan mendukung ke mana Anda ingin pergi sambil memberi Anda pemahaman yang jelas tentang di mana Anda berada pada waktu tertentu.
Memantau dan menganalisis metrik “benar” adalah langkah penting dalam strategi pembuatan prospek Anda – atau strategi bisnis apa pun dalam hal ini. Anda perlu tahu metrik apa yang harus diperhitungkan untuk memastikan bahwa Anda tidak membuang-buang sumber daya pada area yang tidak terlalu penting bagi laba Anda.
Berikut adalah video bagus tentang mengidentifikasi metrik utama dari Eric Beer untuk memulai:
Takeaways Cepat:
- Memutuskan metrik apa untuk mengukur bagaimana kinerja generasi prospek Anda sangat penting untuk upaya pemasaran secara keseluruhan
- Membuat sistem dan mencatat pola akan berkontribusi pada pemahaman metrik utama Anda
- Semua analisis metrik dimulai dengan menghasilkan prospek yang tepat untuk bisnis Anda
Apa yang harus diukur?
Mengidentifikasi elemen terbaik untuk fokus memungkinkan Anda memanfaatkan keuangan, tenaga, dan waktu Anda sebaik mungkin tanpa menyebarkan sumber daya yang terbatas ini terlalu tipis.
Saat membuat metrik Anda sendiri, pertanyaan berikut tentang perusahaan Anda harus dijawab:
- Apa hasilnya?
- Ke mana arah/arah hasil?
- Apa yang perlu ditingkatkan?
- Apakah Anda sudah mencapai target Anda? Jika demikian, kapan? Jika tidak, apa yang harus dilakukan untuk mencapainya?
Setelah Anda mengidentifikasi metrik Anda, penting untuk memantau data Anda dan melacak nomor Anda secara konsisten. Anda akan menggunakan data ini untuk mengisi sistem Anda dan perangkat lunak analitik lainnya yang digunakan untuk mengukur kinerja. Angka-angka ini akan mempengaruhi apa langkah Anda selanjutnya, bagaimana Anda akan mendorong peningkatan, dan apa yang harus dilakukan secara berbeda untuk memperbaiki kesalahan langkah.
Untuk hasil terbaik, tetap sederhana. Metrik harus lugas dan mudah dipahami. Setiap orang yang terlibat dalam organisasi harus memiliki pemahaman yang kuat tentang metrik mana yang harus dilacak.
Sumber: Teknologi Dasar
Semua ini harus dikomunikasikan dengan jelas kepada setiap anggota tim, dan setiap karyawan harus tahu bagaimana mereka dapat memengaruhinya. Mereka juga harus tahu langkah apa yang harus diambil untuk mencapainya, dan tingkat kinerja apa yang diharapkan dari mereka berdasarkan metrik ini.
Berikut daftar beberapa saran metrik untuk menganalisis strategi perolehan prospek Anda:
Lalu Lintas Situs Web
Salah satu hal pertama yang harus diwaspadai adalah lalu lintas di situs web Anda. Bukan hanya kuantitasnya (berapa banyak orang yang mengklik), tetapi kualitasnya (usia mereka, jenis kelamin, demografi keseluruhan).
Menjangkau audiens yang besar itu bagus, tetapi memahami audiens spesifik yang Anda hadapi dapat membantu Anda mempersonalisasi konten dan saran. Ini mengarah pada peningkatan hubungan dan kepercayaan antara prospek dan merek Anda.
Berikut beberapa metrik mikro kilat untuk mengukur lalu lintas situs web Anda:
Rasio Klik-Tayang:
Rasio Klik-Tayang (RKT) adalah metrik yang mengukur kinerja klik keseluruhan dari Ajakan Bertindak (CTA). RKT dapat digunakan untuk mengukur dengan tepat seberapa efektif iklan spanduk, ledakan email, atau situs web Anda dalam membuat pengguna mencari informasi lebih lanjut.
Demografi:
Demografi menunjukkan dengan tepat siapa mengklik konten Anda. Demografi kunci termasuk usia, jenis kelamin, dan pendapatan. Menggunakan situs seperti Google Analytics dapat memberi Anda lebih banyak wawasan tentang apakah konten Anda cukup disesuaikan untuk Anda demografi sasaran.
Tingkat Konversi Prospek
Revechat.com mendefinisikan tingkat konversi prospek sebagai –
“Ini adalah persentase orang yang datang ke situs Anda dan benar-benar berkonversi. Tingkat konversi memberi tahu apakah Anda secara efisien menghasilkan prospek baru dengan situs web Anda.”
Dengan kata lain, tingkat konversi Anda akan menunjukkan jika Anda berhasil (atau tidak berhasil) meyakinkan prospek untuk menghubungi Anda. Semakin tinggi tingkat konversi Anda, semakin banyak orang yang Anda yakini. Semakin rendah tingkat konversi Anda, semakin baik kinerja pesaing Anda.
Meningkatkan perolehan prospek Anda dapat sesederhana bereksperimen dengan CTA yang berbeda, mengubah tampilan iklan Anda, atau memposting berbagai jenis konten ke blog situs web Anda.
Kinerja Pemasaran Konten
Sumber: Pengusaha
Metrik utama lainnya adalah menyadari bagaimana upaya pembuatan konten Anda mendorong lalu lintas dan penjualan. Inti dari penerbitan artikel reguler, pemasaran email, dan manajemen media sosial adalah untuk meningkatkan kesadaran dan kepercayaan pada prospek dan klien.
Dengan mempertahankan ketiga praktik ini, Anda menyimpan uang iklan Anda turun dan nomor pertunangan organik ke atas. Mari kita bicara tentang caranya:
menulis blog:
Blog Anda adalah kunci dari lalu lintas situs web Anda. Menulis posting blog yang sempurna dan menerbitkan secara teratur sesuai jadwal adalah cara Anda menarik perhatian baru ke situs web Anda, dan pada gilirannya produk atau layanan Anda.
Anda tahu ini, tetapi kapan terakhir kali Anda benar-benar memeriksa metrik artikel Anda? Dengan menggunakan Google Analytics atau SEMrush, Anda dapat memeriksa tingkat perolehan prospek, tingkat konversi, dan lainnya.
Metrik mudah lainnya yang termasuk dalam kategori konten Anda adalah waktu di halaman.
Monica Carol dari Team Bonding NYC berkata:
“Ada korelasi kuat antara berapa banyak waktu yang dihabiskan pengguna di halaman dan kualitas prospek.”
Jika konten Anda berkualitas, pengguna lebih cenderung bertahan dan membacanya, meningkatkan waktu rata-rata di halaman per pengguna. Dengan konten berkualitas, datanglah prospek berkualitas!
Email Pemasaran:
Praktik SEO yang baik bukanlah satu-satunya cara Anda membagikan konten Anda. Melalui situs-situs seperti Mailchimp dan Kontak Konstan, Anda telah mengembangkan daftar email Anda dan tetap berada di depan mata pelanggan Anda.
Sama seperti alat SEO lainnya, layanan pemasaran email yang sukses menawarkan metrik yang sangat baik seperti tingkat terbuka, tingkat konversi, dan tingkat penerusan (belum lagi jam berapa email Anda paling sukses).
Dengan bereksperimen dengan berbagai format dan rilis berwaktu, Anda dapat menemukan apa yang paling banyak menarik prospek dan konversi melalui upaya pemasaran email Anda.
Pemasaran media sosial:
Metrik pemasaran media sosial sedikit berbeda dari dua yang terakhir. Sementara kesuksesan ditentukan oleh perolehan prospek dan konversi, media sosial kurang instan. Terhubung ke komunitas Anda adalah penting, tetapi terkadang tidak ada angka aktual (ROI) untuk membuktikannya.
Ini bukan berarti Anda tidak dapat mengukur kesuksesan versi Anda sendiri. Bergantung pada platform yang Anda gunakan, hal-hal seperti jumlah pengikut, keterlibatan posting (suka, komentar, bagikan), dan pendapat umum tentang kehadiran Anda adalah beberapa cara untuk menentukan kesuksesan Anda di media sosial.
Bungkus
Metrik untuk upaya menghasilkan prospek Anda tidak selalu mudah untuk diidentifikasi, tetapi daftar ini adalah tempat yang bagus untuk memulai! Yang penting untuk diingat adalah kamu harus bisa piece kecil metrik menjadi a lebih besar gambar. Generasi pemimpin datang dengan berpikir kritis dan analisis data.
Jadi gunakan ide Anda dan bersiaplah untuk mengubahnya ketika segala sesuatunya tidak berjalan sesuai keinginan Anda pada percobaan pertama. Selamat menghasilkan!
Apakah Anda ingin menggunakan beberapa strategi pemasaran yang terlihat di sini di situs MIG tetapi butuh bantuan atau saran? Marketing Insider Group memiliki tim yang terdiri dari 35+ penulis berpengalaman yang siap memproduksi konten untuk bisnis ANDA. Lihat layanan konten blog mingguan kami atau jadwalkan konsultasi gratis.
