Perjalanan saya ke pemasaran konten sebenarnya dimulai pada tahun 2004 ketika saya bekerja untuk sebuah firma riset pasar terkenal yang sangat sedikit orang yang pernah mendengarnya.
Mereka mempekerjakan saya sebagai VP Pemasaran pertama mereka. Tim saya yang terdiri dari 1 (saya) sama sekali tidak memiliki anggaran untuk memulai. Tetapi sebagai perusahaan riset, kami melakukan banyak survei untuk klien yang ingin menggunakan data survei untuk membuat laporan dan mendapatkan PR yang baik.
Rasa kesuksesan pertama saya dalam apa yang sekarang kami sebut pemasaran konten datang ketika situs web kami mogok dari semua lalu lintas yang kami terima untuk artikel yang saya tulis berdasarkan data survei dari American Cleaning Institute. Ya, mereka adalah sesuatu!
Artikel itu berjudul “Survei Mengungkap Berapa Banyak Dari Kita yang Kencing Saat Mandi.” (77% adalah jawabannya jika Anda bertanya-tanya. Kotor, kan?)
Tetapi hal utama yang saya pelajari adalah bahwa 1 konten yang menyenangkan, bermanfaat, atau menghibur dapat mengungguli semua copywriting untuk halaman web produk tentang mengapa kami adalah perusahaan terbaik untuk melakukan survei. Tapi untuk memenangkan permainan ini, kamu harus bergerilya sayang!
Takeaways Cepat:
- Pemasaran Gerilya adalah seni menggunakan sumber daya gratis atau yang sudah tersedia untuk menarik audiens ke situs web Anda.
- Peretasan Pertumbuhan adalah ilmu menguji ide-ide kreatif, menggunakan analitik dan metrik permintaan untuk menjual produk dan mendapatkan eksposur.
- Menerapkan taktik gerilya dan peretasan pertumbuhan ke pemasaran konten dapat memberi Anda ROI besar dengan anggaran terbatas.
Berikut ini contoh untuk membuat jus kreatif Anda mengalir:
96.3 Gitar udara gratis radio rock:
Bagaimana cara melakukan pemasaran konten dengan (hampir) tanpa anggaran?
Di firma riset, saya mengambil aset terbesar kami: riset survei. Dan menggunakannya untuk terus memperbarui situs web kami yang baru diubah guna mendorong prospek masuk untuk tim penjualan kami. Saya belajar sendiri dasar-dasar SEO dan menggunakan daftar kata kunci target untuk membuat dan mendistribusikan cerita tentang penelitian terbaru kami.
Lalu lintas di situs web kami tumbuh secara eksponensial. Prospek masuk mulai masuk ke perusahaan secara konsisten untuk pertama kalinya. Saya bahkan menghabiskan beberapa waktu mengajar CEO tentang pemasaran digital dan bagaimana melakukan pencarian berbayar.
Dia akhirnya menyelamatkan pekerjaan saya, rumah saya dan bahkan mungkin pernikahan saya. Tapi untuk cerita itu Anda harus membaca Orang jahat menyebalkan.
Pemasaran Konten Peretas Pertumbuhan
Ketika saya awalnya mengusulkan pemasaran konten di SAP, banyak orang bertanya, “Berapa banyak perangkat lunak yang akan Anda jual dengan posting blog?”
Untungnya saya memiliki manajer langsung yang melihat keefektifan periklanan tradisional yang menurun. Dia tahu bahwa era digital menuntut pemasaran konten yang lebih menarik dan konsisten.
Pada saat itu, kami menghabiskan ratusan ribu dolar untuk halaman arahan iklan. Destinasi ini memiliki rasio pentalan 99%, tidak ada lalu lintas penelusuran organik, dan tidak ada keterlibatan sosial. Saya meminta sebagian kecil dari biaya itu untuk membangun pusat konten kepemimpinan pemikiran kami.
Jadi untuk sepertiga dari biaya halaman arahan sekali pakai, saya membangun program pemasaran konten untuk menjadi tujuan arahan iklan, dan untuk menjangkau orang-orang baru dengan pemasaran konten yang hebat.
Setelah kami mulai memublikasikan, kami melihat rasio pentalan 20% lebih rendah, lalu lintas penelusuran organik yang hampir seketika, dan tingkat keterlibatan sosial yang meningkat.
Itu adalah pemasaran konten peretas pertumbuhan. Situs ini pada dasarnya mendanai dirinya sendiri – memiliki laba atas investasi sejak hari pertama! Dan kami terus menguji, mengulangi, dan meningkatkan hasil kami.
Konten Gerilya: Cara Pertumbuhan Meretas Jalan Anda Menuju Sukses Pemasaran Konten Dengan Anggaran Terbatas
OK, jadi sekarang Anda telah membangun situs. Tetapi bagaimana Anda menghasilkan volume konten yang cukup dan konsisten, pada tingkat kualitas yang dapat diterima, agar tetap relevan dengan audiens Anda?
Di sinilah Anda dapat beralih ke apa yang saya sebut Konten Gerilya:
Konten Gerilya: konten yang dibuat hampir tanpa anggaran, cukup dengan mengubah tujuan organisasi Anda.
Misalnya, orang selalu bertanya kepada saya bagaimana Anda menemukan waktu untuk membuat dan berbagi konten? Jawabannya: Saya menggunakan kembali hal-hal yang sudah saya buat. Saya melihat kotak keluar email saya. Masing-masing adalah jawaban atas pertanyaan!
Dalam banyak kasus, hanya beberapa paragraf dan cukup detail untuk diubah menjadi posting blog. Saya mengubah powerpoint saya menjadi slideshares. Saya mengubah catatan pembicara utama saya menjadi artikel dan video pembicara saya menjadi aset penghasil prospek. Contoh dari selama pandemi ini memberi saya sekitar 5 klien baru:
Mengapa membuat konten yang dibuat untuk beberapa lusin orang tidak mencapai ratusan atau ribuan?
24 posting blog pertama yang saya tulis tentang Inovasi Bisnis SAP adalah ringkasan kertas putih yang saya tulis dari konten yang ada di perpustakaan kampanye.
Jadi jika Anda mencari Konten Gerilya Anda sendiri, berikut adalah beberapa ide yang saya gunakan bersama dengan beberapa contoh:
30 Peretasan Pertumbuhan Gerilya Untuk Sukses Pemasaran Konten
- Identifikasi masalah dan tren teratas di benak para eksekutif atau pelanggan Anda
- Survei prospek / profil audiens ideal Anda untuk tantangan utama mereka (ini harus menentukan strategi editorial Anda)
- Jawab kesalahan terbesar yang dilakukan orang di industri Anda
- Profil eksekutif dan pelanggan Anda dengan menanyakan Siapa Anda? Tantangan terbesar? Bagaimana Anda memecahkannya? + Foto profil dan ubah menjadi posting blog.
- Tanyakan kepada banyak pakar “apa masa depan” industri Anda
- Minta orang untuk berbagi kesalahan terburuk mereka
- Bagikan contoh terbaik dari . . . pemasaran konten dalam kasus kami.
- Jawab pertanyaan paling sederhana tentang kategori solusi Anda seperti apa, mengapa, dan bagaimana.
- Gunakan Klout, Buzzsumo, Topsy, YouTube, Slideshare untuk mengidentifikasi daftar “terbaik” seperti ini.
- Sorot konten yang Anda sukai dari orang lain (OPC = konten orang lain): Infografis,
- Orang untuk mengikuti,
- Blog untuk dibaca,
- Slideshare,
- artikel Pulsa Linkedin,
- Video,
- Konferensi,
- Buku,
- Kutipan,
- Fakta, dll.
- Tentukan istilah yang Perlu Anda Ketahui di [your topic]
- 8 Langkah Menuju Sukses Dalam [your topic]
- Praktik Terbaik Untuk [Topic]
- Apa [Hot Topic] Berarti untuk [Your Issue]. Contoh Saya: Apa Arti Algoritma Baru Google Bagi Anda
- Tujuan ulang konten dari materi kampanye Anda sendiri, atau
- Meliputi laporan penelitian, atau
- Sorot laporan analis
- Ubah ceramah pemasaran + Catatan pembicara menjadi artikel
- Orang-orang layanan pelanggan adalah sumber yang bagus. Minta mereka untuk mengidentifikasi pertanyaan atau FAQ terbesar pelanggan Anda
- Ubah testimonial pelanggan (video kepala bicara) menjadi “video profil pelanggan” hanya dengan mengeluarkan bagian promosi.
- Mintalah karyawan Anda yang menghadiri acara untuk memberi Anda catatan mereka.
Saya juga menyarankan tim duduk di sebuah ruangan sekali seperempat dan mengeluarkan daftar ide konten. Berikut adalah beberapa sumber untuk membantu Anda brainstorming daftar ide pemasaran konten Gerilya Anda sendiri:
Merasa terbebani? Biarkan Marketing Insider Group menjadi panduan Anda untuk membuat konten yang menghasilkan ROI tanpa melanggar anggaran Anda. Kami tidak gratis tetapi dengan biaya kurang dari mensponsori 1 webinar, kami dapat memberikan Anda ide konten, artikel lengkap, dan laporan selama bertahun-tahun yang membuktikan nilai kami.
Periksa layanan blogging tahunan kami hari ini atau dapatkan penilaian pemasaran konten gratis.
