Pemasaran digital adalah kunci dari setiap kampanye pemasaran modern. Dengan munculnya SEO dan media sosial, tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk berada di ruang B2B online.
Meskipun menarik, pemasaran digital tampaknya telah mengambil alih sebagai raja dari upaya pemasaran offline tradisional. Ini bukan perkembangan yang sangat buruk atau bagus, melainkan evolusi alami dari kerajinan tersebut.
Heck, Biztech.com mengatakan:
Sebanyak 3,92 miliar orang menggunakan media sosial. Rata-rata milenial dan Gen Z menggunakan sekitar tujuh platform media sosial per bulan.
Dengan angka seperti itu, mudah untuk mengabaikan “cara lama” pemasaran.
Jadi ini membawa kita ke pertanyaan alami… apakah pemasaran digital satu-satunya bentuk pemasaran di tahun 2023? Artinya, apakah itu satu-satunya bentuk pemasaran yang layak dibanggakan di pasar saat ini?
Jawaban singkatnya? Tidak! Masih banyak cara Anda dapat menggunakan pemasaran offline untuk menghasilkan prospek bagi bisnis Anda. Faktanya, menggunakan pemasaran digital dan pemasaran offline secara bersamaan adalah cara terbaik untuk memaksimalkan perolehan prospek dan tingkat konversi dalam prospek Anda.
Berikut video singkat tentang pembuatan prospek offline dan online dari Patrick Dang:
Takeaways Cepat:
- Masih banyak cara yang berdampak untuk menghasilkan prospek secara offline
- Anda tidak perlu memusatkan perhatian hanya pada generasi offline atau online – mereka harus bekerja bersama-sama
- Meskipun SEO penting untuk menghasilkan prospek, salinan fisik konten dan pesan Anda adalah metode lain untuk mendapatkan perhatian dari prospek
Mari kita bicara tentang mengapa Anda harus menggunakan bentuk pemasaran lain.
Mengabaikan taktik offline dapat menyebabkan Anda kehilangan bagian dari audiens target Anda
Mari kita hadapi itu, Anda tidak dapat dengan mudah menargetkan setiap pelanggan Anda dengan taktik online. Orang-orang tertentu yang membutuhkan produk/layanan Anda mungkin tidak menghabiskan banyak waktu mereka menggunakan komputer.
Di sinilah iklan surat kabar, pamflet surat langsungatau acara industri dapat melengkapi upaya online Anda, memperkuat merek Anda dengan prospek lokal.
Anda tidak bisa memberi untuk tidak menjangkau dengan salinan fisik pesan dan informasi Anda.
Poin ini sangat bergantung pada audiens target Anda dan berbagai persona pembeli. Jika mereka merupakan populasi muda yang paham teknologi yang menghabiskan sebagian besar waktu mereka online, maka upaya digital kemungkinan akan lebih efektif.
Tapi sepertinya semua persona pembeli Anda tidak termasuk dalam kategori ini, itulah sebabnya Anda perlu merangkul teknik penjangkauan alternatif untuk menargetkan mereka secara efektif.
Untuk perusahaan B2B, pembuatan prospek offline menghasilkan lebih banyak prospek
Tidak ada yang seperti pengalaman memiliki interaksi tatap muka dengan klien potensial. Ini masih merupakan cara terbaik untuk menyampaikan ketulusan dan layanan yang dipersonalisasi, itulah sebabnya pembuatan prospek offline masih penting.
Hal ini sebagian besar disebabkan oleh tingkat personalisasi yang dapat Anda berikan saat berkomunikasi dengan prospek secara offline, dan kita semua tahu bahwa sedikit personalisasi pemasaran berjalan panjang cara.
Sumber: Bagan Pemasaran
Di ranah B2B, generasi pemimpin offline berkuasa. Satu studi menunjukkan bahwa 76% dari generasi prospek B2B berasal dari sumber offline dibandingkan dengan 18% yang dihasilkan melalui metode online.
Tentu saja, kasus khusus ini tidak langsung, tetapi lebih dari tiga perempat prospek yang dihasilkan adalah angka yang tidak dapat diabaikan begitu saja.
Berikut beberapa ide pemasaran offline untuk diterapkan bisnis Anda bersama upaya pemasaran digital Anda:
- Milis/pamflet fisik
- Memanfaatkan media publikasi iklan
- Poster kampanye di kota Anda
Menjadi kreatif! Jika dilakukan dengan benar dan efektif, salah satu dari saran ini dapat membawa lebih banyak perhatian ke produk atau layanan Anda.
Mari kita bahas mengapa digital marketing juga masih penting!
Audiens target Anda (mungkin) sering online
Di Amerika Serikat saja, sekitar 223 juta (82% orang Amerika) memiliki setidaknya satu, jika tidak lebih banyak akun media sosial. Ini mendorong semakin banyak perusahaan untuk memanfaatkan berbagai platform media sosial untuk berjejaring di antara mereka.
Singkatnya, ini adalah dunia digital. Dengan menggunakan media sosial untuk menempatkan iklan spanduk dan tautan ke situs web Anda, Anda dapat menarik perhatian banyak orang ke bisnis Anda, belum lagi meningkatkan reputasi merek Anda di masyarakat. Kehadiran online membangun kredibilitas dengan audiens target Anda.
Pemasaran digital memudahkan analisis metrik
Mengukur keberhasilan adalah subjektif untuk setiap strategi konten, dan metrik kunci bisa sangat berbeda satu sama lain. Apakah Anda ingin mendapatkan lebih banyak klik secara keseluruhan daripada kuartal terakhir? Bagaimana dengan apa yang terjadi setelah pemirsa mengeklik artikel Anda – apakah mereka berkonversi menjadi pelanggan baru? Berapa banyak yang/tidak?
Ini semua hanyalah contoh. Pikirkan seperti apa kesuksesan dalam kampanye pemasaran konten ANDA.
Berikut beberapa metrik yang harus dilihat saat mengukur keberhasilan kampanye pemasaran digital Anda:
Lalu lintas:
Lalu lintas adalah tentang tampilan halaman dan pengguna. Layanan seperti google analytics dapat memberi Anda pembacaan yang akurat dari data ini. Ini juga membantu Anda melihat dengan tepat dari mana pandangan Anda berasal.
Konversi:
Tampilannya bagus, tetapi apa yang terjadi setelah klik awal? Apakah pembaca hanya mengklik iklan Anda lalu keluar dari halaman? Apakah mereka membagikannya? Apakah mereka benar-benar membeli produk Anda atau menjadwalkan layanan Anda?
Tingkat konversi menunjukkan berapa banyak prospek yang menjadi pelanggan. Metrik ini adalah permata nyata dari upaya pemasaran konten Anda! Mengubah prospek harus menjadi tujuan nomor satu Anda dengan pemasaran digital.
SEO:
Sumber: Hasil Terbukti WSI
Melihat bagaimana kinerja peringkat pencarian organik Anda sangat penting untuk strategi pemasaran digital yang sehat. Untungnya – ada beberapa alat B2B yang dirancang untuk membantu Anda menganalisis metrik dan strategi utama Anda.
Bungkus
Strategi pemasaran terbaik digabungkan dengan ahli keduanya metode online dan offline yang sesuai dengan audiens target mereka. Ini sangat bergantung pada demografi dan preferensi audiens Anda, serta sifat bisnis, produk, atau penawaran layanan Anda.
Ingatlah bahwa pengenalan merek offline dapat menghasilkan lalu lintas dan konversi online.
Terus uji kombinasi strategi pemasaran sampai Anda menemukan sweet spot generasi prospek Anda. Setelah Anda menemukan minuman sempurna yang disesuaikan untuk bisnis Anda, kembangkan dan saksikan aliran konversi yang stabil menghasilkan laba yang kuat.
Apakah Anda ingin menggunakan beberapa strategi pemasaran yang terlihat di sini di situs MIG tetapi butuh bantuan atau saran? Betapa beruntungnya! Marketing Insider Group memiliki tim yang terdiri dari 35+ penulis berpengalaman yang siap memproduksi konten untuk bisnis ANDA. Lihat layanan konten blog mingguan kami atau jadwalkan konsultasi gratis.
