Tidak semua pemasaran konten dibuat sama. Faktanya, di dunia di mana setiap merek membuat konten, pemasaran konten berkualitas mungkin sulit ditemukan.
Itu karena dibutuhkan upaya bersama dan diperpanjang. Tetapi ROI pada strategi yang berhasil tidak dapat disangkal — merek yang melakukan yang terbaik dalam pemasaran konten mendapatkan visibilitas yang lebih tinggi, melibatkan lebih banyak pelanggan potensial, dan secara konsisten mengungguli pesaing mereka.
Di bagian selanjutnya kita akan:
- Mencakup beberapa dasar pemasaran konten untuk menetapkan fondasi
- Jelajahi 6 ciri strategi pemasaran konten yang berkualitas
- Jelajahi cara-cara realistis yang dapat ditindaklanjuti agar Anda dapat langsung meningkatkan kualitas konten
Takeaways Cepat
- Pemasaran konten berkualitas menghasilkan 3X prospek dan 6X konversi sebagai metode pemasaran tradisional.
- Ciri-ciri strategi pemasaran konten yang berkualitas meliputi fokus pelanggan, penerbitan yang konsisten dan sering, pustaka konten yang beragam, dan pendekatan berbasis data.
- Cara untuk meningkatkan kualitas konten Anda termasuk menggunakan kalender konten, menggunakan alat analisis data, dan menyegarkan konten lama.
Apa itu pemasaran konten dan mengapa Anda perlu melakukannya?
Pemasaran konten adalah pembuatan konten bernilai tinggi untuk menarik dan melibatkan pelanggan potensial baru untuk bisnis.
Di dunia di mana lebih dari 90% dari semua pengalaman online dimulai dengan mesin pencari, konten menghadirkan peluang besar bagi merek untuk membangun visibilitas dan audiens mereka. Menggunakan optimisasi mesin pencari (SEO), merek dapat mengembangkan konten secara khusus untuk membuatnya muncul di halaman hasil mesin pencari (SERP).
Ini telah secara besar-besaran meratakan lapangan bermain di seluruh papan untuk perusahaan dari semua ukuran dan di setiap industri. Dulu anggaran pemasaran yang besar diperlukan untuk mengalahkan pesaing dan diperhatikan oleh konsumen. Hari ini, hanya membutuhkan situs web dan tim konten untuk menjalankan strategi Anda.
ROI tidak dapat disangkal. Penelitian menunjukkan bahwa pemasaran konten menghasilkan 3X prospek dan 6X konversi dibandingkan metode pemasaran tradisional — semuanya dengan biaya 62% lebih rendah.
Sumber Gambar: Meyakinkan dan Mengkonversi
Namun, pemasaran konten bukanlah obat ajaib untuk penyakit pemasaran. Ini membutuhkan upaya terfokus, pelaksanaan praktik terbaik, dan komitmen terhadap kualitas tinggi. Menerbitkan konten yang tidak memenuhi standar kualitas sebenarnya dapat lebih merugikan bisnis Anda daripada membantunya karena hal itu menunjukkan bahwa penawaran produk dan/atau layanan Anda mungkin mengalami masalah kualitas yang serupa.
Untungnya, menjalankan strategi pemasaran konten berkualitas tidak rumit jika Anda tahu apa yang Anda lakukan. Dua bagian berikutnya akan menguraikan 6 ciri penting dari pemasaran konten berkualitas dan cara Anda dapat mencapainya dalam beberapa langkah yang dapat ditindaklanjuti.
6 Ciri Strategi Pemasaran Konten Berkualitas
Berfokus pada pelanggan
Pemasaran konten berkualitas dilakukan dengan mengutamakan pelanggan. Tujuan dari setiap konten harus untuk mengatasi masalah pelanggan tertentu, kebutuhan, atau bidang minat. Ini adalah cara terbaik untuk melibatkan pengguna, membangun koneksi dengan audiens target Anda, dan menunjukkan mengapa merek Anda relevan bagi mereka.
Cara sederhana untuk memikirkannya adalah melalui lensa fitur vs. manfaat. Ketika Anda fokus pada fitur, Anda menekankan merek Anda sendiri tanpa menghubungkannya dengan kebutuhan pelanggan. Ketika Anda berfokus pada manfaat, Anda menekankan bagaimana merek Anda dapat membuat hidup pelanggan Anda lebih baik, cara yang jauh lebih pasti untuk mendapatkan perhatian mereka.
Contoh di bawah ini mengilustrasikan konsep dalam istilah sederhana yang dapat Anda terapkan pada penawaran Anda sendiri:
Sumber Gambar: Grup Lightstream
Konsisten dan sering
Pemasaran konten adalah permainan yang panjang — peringkat Google tidak terjadi dalam semalam, dan itu membutuhkan pembuatan dan penerbitan konten secara teratur dan konsisten dari waktu ke waktu untuk melihat hasilnya.
HubSpot menemukan bahwa merek yang menerbitkan 11-6X per bulan (3-4X per minggu) menghasilkan lebih dari 3X lalu lintas daripada merek yang lebih jarang menerbitkan.
Sumber Gambar: HubSpot
Tidak ada keraguan bahwa penerbitan pada kecepatan ini membutuhkan waktu, usaha, dan rencana yang solid. Membuat kalender konten (lebih lanjut tentang mereka di bagian berikutnya) dapat menjadi alat yang berguna untuk membuat Anda tetap akuntabel dan tepat waktu dengan jadwal penerbitan Anda.
Kreatif dan asli
Pernahkah Anda mencari sesuatu di Google hanya untuk menemukan 5-6 artikel pertama mengatakan hal yang hampir sama? Itu terjadi setiap saat, dan itu bisa membuat frustrasi ketika Anda mencoba melakukan penelitian dan belajar tentang sesuatu yang baru.
Jangan menjadi merek yang memuntahkan apa yang sudah dikatakan pesaing Anda. Berikan sentuhan orisinal pada topik yang penting bagi pelanggan Anda, dan biarkan kepribadian merek Anda bersinar dalam nada, suara, desain, dan komentar.
Beragam
Ketika orang berpikir tentang pemasaran konten, kebanyakan berpikir tentang blog. Memang benar bahwa blog yang aktif adalah bagian inti dari setiap strategi pemasaran konten, tetapi bukan satu-satunya kontributor. Memiliki pustaka konten yang beragam membantu memperluas jangkauan merek Anda dan melibatkan segmen pemirsa yang berbeda di seluruh saluran.
Ada banyak jenis konten untuk dipilih, termasuk:
- Infografis
- Video
- kertas putih
- Ebook
- Postingan media sosial
- Studi kasus
- Panduan
Tidak semua jenis konten tepat untuk setiap merek — dan bukan ide yang baik untuk melakukan terlalu banyak sekaligus. Pilih jenis konten yang paling sesuai dengan merek dan strategi Anda, mulai dengan satu atau dua, dan bangun kesuksesan Anda.
Berbasis Data
Di masa lalu, sebagian besar pemasar harus memberikan jaring seluas mungkin dan berharap yang terbaik. Namun, hari ini, data telah menjadikan pemasaran tentang penargetan dan personalisasi untuk mendapatkan hasil.
Merek memiliki akses mudah ke data tentang segala hal mulai dari demografi dan perilaku pengguna hingga kinerja situs web hingga tren industri dan banyak lagi. Strategi pemasaran konten berbasis data memanfaatkan kekuatan data tersebut untuk menjalankan strategi pemasaran konten yang sangat terinformasi dan memberikan pengalaman pengguna berkualitas tinggi.
Secara teknis Suara
Last but not least, pemasaran konten berkualitas mematuhi standar kualitas dasar seperti tata bahasa yang benar, pemformatan, dan sejenisnya. Meskipun ini mungkin tampak jelas, mereka benar-benar berdampak dalam hal melibatkan audiens.
Rasio pentalan untuk situs web yang memiliki masalah ejaan dan tata bahasa ditemukan 85% lebih tinggi daripada situs dengan konten yang ditulis dengan baik. Demikian pula, desain atau pemformatan situs web yang buruk dapat meningkatkan rasio pentalan karena mempersulit pengguna untuk mendapatkan konten yang mereka inginkan.
Cara untuk Meningkatkan Strategi Pemasaran Konten Anda Segera
Ketahui Pilar Konten Anda
Pilar konten adalah fondasi di mana strategi pemasaran konten Anda dibangun. Mereka adalah topik menyeluruh yang paling penting bagi merek Anda. Pilar konten biasanya memiliki bagian pilar yang dibuat di sekitarnya, yang kemudian ditautkan kembali oleh lebih banyak bagian khusus yang Anda buat di sekitar subtopiknya.
Pilar konten penting karena menjaga strategi pemasaran konten Anda tetap fokus dan pustaka konten Anda kohesif. Setiap bagian yang Anda buat harus berada di bawah salah satu pilar Anda, dan jumlah ideal pilar yang harus dimiliki adalah 3-5.
Beberapa pilar konten Marketing Insider Group, misalnya, adalah content marketing dan SEO. Kami memiliki pilar seperti “Apa itu Pemasaran Konten?” dan “Apa itu strategi pemasaran SEO?” Kemudian kami memiliki lusinan artikel seputar subtopik yang termasuk dalam pilar ini (seperti artikel ini).
Kembangkan Kalender Konten
Kalender konten Anda adalah titik referensi berkelanjutan Anda untuk judul artikel, tenggat waktu, penulis, dan tanggung jawab lainnya. Ini harus menjadi dasbor pusat yang selalu dapat dirujuk untuk memastikan Anda berada di jalur yang benar.
Berita yang lebih baik lagi: Anda tidak perlu menemukan kembali roda untuk membuat kalender konten yang sesuai untuk Anda. Ada banyak sekali templat kalender konten untuk memberi Anda inspirasi dan banyak yang bahkan dapat Anda unduh secara langsung dan sesuaikan dengan merek Anda!
Berikut adalah cuplikan dari yang kami gunakan di sini di Marketing Insider Group:
Sumber Gambar: Grup Orang Dalam Pemasaran
Ubah Konten Lama
Tahukah Anda bahwa konten yang telah Anda buat dapat menjadi sumber lalu lintas baru ke situs Anda? Ini juga salah satu cara tercepat dan termudah untuk meningkatkan kualitas pemasaran konten Anda. HubSpot menemukan bahwa menyegarkan konten lama untuk relevansi dan kualitas memberikan dorongan besar pada halaman mereka — hari ini, konten lama menyumbang 76% dari tampilan halaman mereka dan 92% dari prospek mereka!
Gunakan Alat Analisis Data
Hampir setiap platform yang Anda gunakan untuk menjalankan strategi pemasaran konten Anda — sistem CMS, platform pemasaran email, media sosial, Google, dan lainnya — semuanya memiliki alat analisis data bawaan sehingga Anda dapat menganalisis kinerja dan mengumpulkan wawasan untuk mendorong strategi Anda.
Untuk menjalankan strategi pemasaran konten yang berkualitas, saran saya sederhana: gunakan alat ini!
Jika Anda akan memulai dengan satu, buatlah Google Analytics. Anda dapat menemukan banyak data di satu tempat — demografi pengguna, metrik halaman, kinerja SEO, peluang kata kunci, dan lainnya.
Ada juga banyak alat analitik khusus SEO seperti SEMRush dan Ahrefs di mana, dengan biaya bulanan, Anda bisa mendapatkan data mendalam tentang kinerja situs dan strategi.
Ukur Kemajuan Anda
Melihat data yang tersedia adalah langkah pertama yang bagus, tetapi Anda juga memerlukan rencana untuk mengukur dan menganalisisnya dari waktu ke waktu. Ini membantu untuk mempertahankan dasbor data (mirip dengan kalender konten Anda) tempat Anda merekam dan melacak metrik yang paling penting bagi Anda. Tetapkan proses untuk memastikan tim Anda bertemu secara berkala untuk menganalisis KPI utama dan mengambil tindakan respons yang tepat sesuai kebutuhan.
Ke Anda
Jika Anda siap untuk memulai pemasaran konten Anda tetapi membutuhkan dukungan dengan pembuatan konten, Anda tidak sendirian! Lebih dari 70% bisnis mengalihdayakan pembuatan konten sehingga mereka dapat menjalankan strategi berkualitas tinggi sambil tetap fokus pada bisnis inti mereka.
Tim penulis dan pakar SEO di Marketing Insider Group dapat memberikan Anda konten yang dioptimalkan dan siap dipublikasikan setiap minggu selama satu tahun atau lebih. Untuk mempelajari lebih lanjut, baca tentang Layanan Penulisan Blog SEO kami atau jadwalkan konsultasi singkat dengan saya!
