Pentingnya “Produk Strategis” dalam Portofolio Anda

Pentingnya “Produk Strategis” dalam Portofolio Anda

Para akuntan senang memberi tahu personel pemasaran bahwa produk atau layanan tertentu dalam portofolio tidak menghasilkan pendapatan dan harus dihapus. Percaya ini dengan risiko Anda! Mari kita lihat beberapa contoh:

Dalam industri eternit beberapa tahun yang lalu, penjualan papan “tahan api” minimal, relatif terhadap varian lain dan margin keuntungan lebih rendah daripada kebanyakan barang lainnya. Namun, bagaimana jika lini produk tersebut membentuk bagian penting yang strategis dari keseluruhan pembelian?

Jawabannya – situasi sebenarnya yang kami temukan dalam diskusi dengan banyak pelanggan adalah bahwa tidak ada gunanya mendapatkan satu komponen dari pemasok yang berbeda – lebih mudah untuk mendapatkan pesanan lengkap di tempat lain, terutama ketika harga sangat kompetitif dan layanan sebanding.

Ini satu lagi dari industri yang berbeda:

Jaringan supermarket besar “merasionalisasi” rangkaian produk dengan menghapus satu varian selai sarapan dan menggantinya dengan produk “gula reduksi” dari pemasok yang sama. Supermarket yang kompetitif mempertahankan varietas lama. Ini bukan contoh pertama rasionalisasi produk di beberapa kategori berbeda, termasuk roti, makanan hewan peliharaan, dan kertas toilet.

Hasilnya adalah bahwa meskipun menjadi makhluk kebiasaan dan pelanggan setia rantai itu selama bertahun-tahun, pelanggan yang kesal hanya mengganti supermarket sehingga mereka dapat terus membeli merek favorit mereka.

Dan contoh lain:

Sebuah rantai perangkat keras merasionalisasi jangkauan sealantnya, sekali lagi karena beberapa dijual dalam volume rendah. Ini meskipun item itu biasanya hanya salah satu dari beberapa yang dibeli bersama. Anda tahu hasilnya. Merek dan barang tertentu itu “penting secara strategis” bagi pelanggan tertentu yang hanya membawa bisnis itu ke pemasok lain ATAU, horor kengerian – dibeli secara online sebagai gantinya.

Apa? Ubah ke pembelian online?

Hampir terlepas dari kategorinya, manusia sebagian besar adalah makhluk kebiasaan. Di sebagian besar kategori, kita menjadi akrab dengan toko tertentu, tata letaknya, rangkaian produk, dan personelnya. Hal yang sama sebagian besar berlaku untuk produk dan layanan dan biasanya harus ada alasan bagus untuk perubahan tersebut. Namun itu terjadi, mungkin karena barang yang diiklankan dari toko yang berbeda, poin loyalitas, pergantian personel dan tentu saja kegagalan untuk dapat membeli barang yang terpercaya dan familiar.

Tidak perlu waktu lama untuk menjalin ikatan yang nyaman dengan pemasok baru jika pengalamannya positif dan ini berlaku juga bagi pemasok Internet seperti halnya gerai “batu bata dan mortir” tradisional.

Open chat
1
ADMIN AKDWEBS
Halo,
Saya Layanan Posting Tamu
Saya Memiliki 600 Situs
Status : Terindeks Semua
DA bagus: 40-60
Kategori Nice I yang Berbeda
Umpan Tetes Diizinkan
Saya dapat mempublikasikan secara instan
secepat mungkin

Layanan saya:
1. Saya akan mengerjakan pesanan Anda maksimal 1X24 jam, jika pada saat itu saya sedang online. Saya akan melakukannya maksimal 1 jam dan prosesnya selesai.
2. Jika ada diantara kalian yang orderannya tidak terselesaikan maksimal 1x24 jam, kalian tidak perlu membayarku, alias gratis.
3. Kalau weekend biasanya saya online, kalau weekend kalau saya tidak online berarti saya kerja hari senin.
4. Untuk pembayaran, maksimal dibayarkan satu hari setelah link live dipublikasikan.
5. Pembayaran melalui rekening paypal
Jika Anda tertarik, silakan balas
Terima kasih
Salam,
AKDWEBS